不銹鋼碳素鋼復合管產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化競爭日趨激烈，“坐等訂單”盛況一去不復返，銷售壓力加大促使鋼廠拼價搶單，這種“廝殺”直接造成了國內(nèi)不銹鋼碳素鋼復合管價格持續(xù)低位徘徊，且此方式直接造成鋼廠利潤下滑甚至出現(xiàn)虧損，持久性不強。2011年以來，鋼廠在保證銷售公司總部正常的服務(wù)基礎(chǔ)上，不得不將銷售陣地前移，加強與貿(mào)易商、下游客戶之間的溝通服務(wù)，以求穩(wěn)固營銷渠道。

國內(nèi)一線鋼廠在各地開設(shè)分公司、加工配送中心，強化服務(wù)意識，一方面擴大了鋼廠在區(qū)域內(nèi)的影響力，提升品牌競爭力，另一方面，細化對本區(qū)域內(nèi)客戶的維護工作。同時，鋼廠主管銷售工作的領(lǐng)導分不同時間段走訪重要的客戶，產(chǎn)銷研隊伍配合聯(lián)動，跟蹤客戶意見，及時反饋要求，提升產(chǎn)品性能。

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